市場(chǎng)的細化就是把產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)的細分，強調市場(chǎng)定位，使目標人群聚焦和集中，使營(yíng)銷(xiāo)具有更強的針對性。而泛化則正好相反，是將目標人群無(wú)限的擴大，針對某一種產(chǎn)品訴求，卻試圖將所有的搭邊的人群一網(wǎng)打盡。

  化妝品發(fā)展到近今天，市場(chǎng)之路到底應該怎么走？細化還是泛化，相信很多的人不能立即作出定論，那我們不妨來(lái)分析一下各自的利弊，看到底應該怎么走。

  早在十幾年前，國內化妝品發(fā)展的初期，產(chǎn)品和品牌遠沒(méi)有像今天這樣多，不分男女老少的使用同一個(gè)品牌同一個(gè)產(chǎn)品的現象普遍的存在，之后，隨著(zhù)市場(chǎng)品牌和產(chǎn)品的不斷豐富和人們護理觀(guān)念的強化，男女產(chǎn)品開(kāi)始錯開(kāi)，老少品牌得以區隔，市場(chǎng)一改此前的混用狀態(tài)，出現了錯落有致的產(chǎn)品結構，市場(chǎng)細分也就由此開(kāi)始。開(kāi)始出現了兒童品牌、少男少女品牌、男士女士品牌等等多樣化的市場(chǎng)細分品牌。

  近年來(lái)市場(chǎng)的細分大有愈演愈烈之勢，隨著(zhù)國民經(jīng)濟水平的提高，消費者的專(zhuān)業(yè)洗護觀(guān)念進(jìn)一步強化，許多品牌都將目光投向了細化的功能訴求上?；瘖y品領(lǐng)域，從洗面奶到卸妝油，從嬰兒產(chǎn)品到老年產(chǎn)品，從男士到女士，不一而足。對于許多的大集團來(lái)說(shuō)，旗下的品牌舉不勝舉，為了避免重復競爭，使品牌更具專(zhuān)業(yè)化，對品牌按功能側重進(jìn)行區隔，顯然在情理之中?，F在市場(chǎng)細分的趨勢還在加劇，僅憑品牌進(jìn)行區隔已經(jīng)遠遠不能適應市場(chǎng)需求了，各大品牌都在進(jìn)行更深層次的功能再細分，或是針對目標人群的再細分。

  市場(chǎng)的細分是精準營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，代表著(zhù)一種趨勢，它不在將所有的顧客看作是一個(gè)整體而進(jìn)行區別對待。隨著(zhù)人們逐漸的追求個(gè)性和時(shí)尚，市場(chǎng)細分還會(huì )繼續下去。

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