為什么很多化妝品廠(chǎng)家做不好高端產(chǎn)品？化妝品廠(chǎng)家自身?yè)碛械钠放屏κ遣诲e的，而且高端產(chǎn)品本身也是不錯的，在市場(chǎng)推廣方面花了很多精力，渠道商的利潤也較為可觀(guān)，再加上與市場(chǎng)背景和消費者的取向相符合，也貌似符合天時(shí)地利人和，可這高端產(chǎn)品還是做不起來(lái)。很多化妝品廠(chǎng)家老板就各種強調要求，甚至把高端產(chǎn)品與暢銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行渠道捆綁，即便這樣高端產(chǎn)品還是很難做起來(lái)。

  高端產(chǎn)品出現的銷(xiāo)售問(wèn)題，可以先從“人”這條線(xiàn)上分析，從廠(chǎng)家到消費者，每個(gè)層級的人員對高端產(chǎn)品的真實(shí)感受和意愿度都是不一樣的，肯定會(huì )存在一定的差異與問(wèn)題的，這也是高端產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要阻力。

   不管是高端產(chǎn)品還是普通產(chǎn)品從化妝品廠(chǎng)家到消費者手中，都要經(jīng)歷這些層級，涉及到每一位成員，不管級別和崗位的高低，都會(huì )影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，要做好渠道管理就要處理好每位渠道成員對產(chǎn)品的認知、銷(xiāo)售信息、利潤分配、意愿度等。

   而廠(chǎng)家對于渠道的規劃又過(guò)于簡(jiǎn)單，有些只考慮機構，不會(huì )考慮人員，只考慮利益，不會(huì )考慮員工個(gè)人利益，只強調產(chǎn)品與消費者之間的關(guān)系，不會(huì )考慮產(chǎn)品與銷(xiāo)售人員之間的關(guān)系，從而導致在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，各渠道成員對高端產(chǎn)品認知和銷(xiāo)售意義理解不一樣，導致銷(xiāo)售困難，大量高端產(chǎn)品就這樣做不起來(lái)。

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