疫情的蔓延，直播的沖擊，才讓更多的化妝品線(xiàn)下渠道意識到了私域流量的重要性。

  各方面的原因，如今化妝品線(xiàn)下實(shí)體店的客流量越來(lái)越少了，對線(xiàn)上模式的依賴(lài)開(kāi)始逐漸增大，而就在這個(gè)時(shí)候，很多化妝品實(shí)體店才發(fā)現，自己在線(xiàn)上根本沒(méi)有多少存量。

  沒(méi)有股票，微信銷(xiāo)量不可能實(shí)現，進(jìn)入現場(chǎng)直播更是荒唐的說(shuō)法。在疫情爆發(fā)期間，許多化妝品商店能夠生存下來(lái)，因為他們有足夠的私營(yíng)部門(mén)流量，所以他們可以依靠網(wǎng)上現金流。

  如今，后疫情時(shí)代，化妝品店迎來(lái)了一輪庫存大戰！沒(méi)有庫存，我們無(wú)法應對疫情等突發(fā)事件，也無(wú)法嘗試直播賣(mài)貨等新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

  1、對于一些有會(huì )員管理意識的化妝品商店來(lái)說(shuō)，可能會(huì )有一兩個(gè)微信群組，這些群組聚集了很多來(lái)商店購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。然而，這些群體大多已經(jīng)死亡，或者純粹是一個(gè)廣告集團，當有一個(gè)促銷(xiāo)發(fā)送廣告，很少有人回應。

  所以很多表面上有很多所謂私人流量的化妝品實(shí)體店，其實(shí)是沒(méi)有“庫存”的。真正的私域流量應該是實(shí)體店的活躍粉和忠實(shí)粉，真正有存量思維的實(shí)體店會(huì )不斷盤(pán)活和喚醒“沉睡”的會(huì )員。

  那么，實(shí)體店應該如何盤(pán)活和喚醒這些“沉睡”的會(huì )員呢？當然是產(chǎn)品。消費者對你忠誠的主要原因是產(chǎn)品，而不是你的花言巧語(yǔ)。產(chǎn)品除了性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量好之外，還要經(jīng)常更新。

  但為了增加消費者對自有店鋪的消費限制，實(shí)體店也需要不斷擴大品類(lèi)，增加庫存，甚至可以進(jìn)行多樣化，向店內添加一些奢侈品、服裝等異國產(chǎn)品。在今天這個(gè)瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，不可能長(cháng)期保持傳統，化妝品店必須敢于跨越國界，用更現代的方式改變自己。

  2、 現在的化妝品實(shí)體店在積攢私域流量時(shí)，已經(jīng)不能單一地讓消費者添加微信群了，而是應該讓她們關(guān)注實(shí)體店的抖音號、快手號等等。微信群只能發(fā)發(fā)活動(dòng)海報、活動(dòng)消息，而抖音、快手的短視頻則能更加生動(dòng)地展現實(shí)體店的日常。

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