今年從總體上看，國貨品牌依然占據面膜市場(chǎng)優(yōu)勢，面膜還是非常受大多數消費者歡迎的產(chǎn)品類(lèi)型，高性?xún)r(jià)比還是籠絡(luò )消費者芳心有效的方式。一直以來(lái)，面膜都是價(jià)格戰的重災區，因為面膜品牌離不開(kāi)高性?xún)r(jià)比四個(gè)字。面膜的主要消費群體是年輕人，所以門(mén)檻不能定太高。

  按照傳統觀(guān)點(diǎn)，面膜作為高滲透率、靠市場(chǎng)走量、容易分割、運輸成本相對較低的引流品，每當打起價(jià)格戰來(lái)，面膜比其他品類(lèi)更有優(yōu)勢。但面膜品類(lèi)遭到直播電商集體阻擊，在一眾網(wǎng)紅主播的影響下，面膜市場(chǎng)格局天翻地覆，一代新人換舊人在面膜品類(lèi)頻繁上演，品牌變化快、花樣多。但值得一提的是，醫用面膜全年高能，借直播東風(fēng)扶搖直上，似乎預示著(zhù)面膜賽道的另一種可能。

  近幾年，越來(lái)越多的明星下沉帶貨，眾多KOL在社交平臺發(fā)酵的影響力紛紛產(chǎn)生效果，先后多款面膜產(chǎn)品被社交平臺種草推爆。這些爆紅的單品，都在小紅書(shū)、抖音、快手上提前布局，廣泛撒網(wǎng)。以面膜為主打產(chǎn)品，通過(guò)大面積投網(wǎng)紅主播推薦，形成蜂鳴效應，營(yíng)造出微信、微博、抖音、快手都說(shuō)它好話(huà)的口頭傳播環(huán)境，挖空心思地打造網(wǎng)紅品牌。

  雖然帶貨明星和網(wǎng)紅主播的影響力很大，但遠遠未到翻手為云，覆手為雨的地步，他們在選品上，一般遵循2個(gè)原則：一是這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上很少見(jiàn)，容易引起粉絲的新鮮感；二是主動(dòng)挑起價(jià)格戰。但帶貨網(wǎng)紅相比品牌方，會(huì )更克制。因為他們經(jīng)營(yíng)的是人設，運營(yíng)的是粉絲，不能像普通經(jīng)銷(xiāo)商那樣孤注一擲。

  面膜在多個(gè)價(jià)位里，都有相對優(yōu)勢的數個(gè)競爭品牌，這些相互競爭的品牌不會(huì )輕易放低身價(jià)和定位。由此可以推斷，帶貨網(wǎng)紅、KOL群體推動(dòng)的面膜品類(lèi)成交出現圈層化趨勢，未來(lái)會(huì )讓面膜價(jià)格戰的范圍縮小，逐步形成高端對高端、中端對中端、低端對低端的文明打法，讓品牌形象和口碑更可控。但圈子內的價(jià)格戰頻率和深度，可能會(huì )更頻繁，對折扣和時(shí)機的把握，也將越來(lái)越來(lái)講究精細化運作。

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