經(jīng)營(yíng)美容院的老板們都有一個(gè)共識：市場(chǎng)的競爭就是促銷(xiāo)的競爭。但是很多美容中心的促銷(xiāo)目的只是挽留舊客戶(hù)，促銷(xiāo)的手法也僅僅是單一的降價(jià)，進(jìn)而開(kāi)始了價(jià)格戰的惡性循環(huán)，難以獲得初衷的目標。這里，我們廣東歐泉化妝品代加工廠(chǎng)家有一套促銷(xiāo)的程序，針對的是潛在的客戶(hù)和市場(chǎng)：

  1、市場(chǎng)調查分析

  想要用促銷(xiāo)的方法來(lái)吸引消費，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內容包括：產(chǎn)品的基本信息、普通心理調查、公眾消費特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境信息。

  2、目標決策

  美容中心的促銷(xiāo)策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個(gè)目標。

  （1） 商品生命周期意義上的促銷(xiāo)目標：對新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的促銷(xiāo)、銷(xiāo)售中的產(chǎn)品或技術(shù)、庫存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)。

  （2） 以特定對象為目標的促銷(xiāo)手段：是為了提高老顧客對產(chǎn)品的信任與認識，在他們心里樹(shù)立品牌形象，不定期是為了刺激潛在的消費者，促銷(xiāo)手段都會(huì )不同。

（3） 時(shí)間意義上的促銷(xiāo)目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩中尋求增長(cháng)為目標；旺季以培養顧客信心，激發(fā)消費來(lái)達到業(yè)績(jì)的高增長(cháng)；節假日應該營(yíng)造節日氣氛，以提高人均消費。

  3、促銷(xiāo)定位

  想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì )成功。在為產(chǎn)品促銷(xiāo)定位時(shí)應該牢記這句話(huà)。定位的依據可以是以時(shí)間，也可以是對象，還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)。

  4、促銷(xiāo)方案

  方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇。

  （1） 競爭策略；

  （2） 利益分享策略；

  （3） 活動(dòng)策略；

  （4） 服務(wù)策略；

  （5） 文化策略。

  促銷(xiāo)方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專(zhuān)家或者側重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據促銷(xiāo)的目標、定位來(lái)加以選擇。為確保促銷(xiāo)工作開(kāi)展得條理分明，每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效，應該仔細整理一份《促銷(xiāo)策劃書(shū)》。這也同樣是一份檔案，對日后將進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃會(huì )有很大的比較、幫助作用。

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